一、经销商应具备的条件： 1、有固定的营业场所，固定的销售网络和完整的销售队伍，了解相关产品的各项情况。 2、在当地有良好的商业信誉、具有一定的经济实力。 3、满足我们区域经销商授权标准。 二、经销商所获得的权利： 1、在该城市或该区域销售。 2、拟定全套销售方案及销售途径，提供全套技术支持。 3、定期与公司沟通，反馈信息，商讨对策，维护公司和商家利益。 4、我们将定期派专员到各省市各区域市场进行指导和慰问。 三、厂家办事处所需要的条件： 1、有自己固定的办公场所。 2、有暖通行业渠道销售团队以及2年以上销售经验。 3、有一定囤货能力（小囤货量不低于10万元）。 四、办事处所获得的权利： 1、厂商负责引导，培训，学习专职渠道销售模式。 2、厂商负责在官网上面推广本地区办事处。 3、一旦本地区办事处成立，本地区所有事宜以及权利由办事处负责，厂商没有权利执行。